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谈谈对慈利农村电商的一点看法

2015-9-29 00:55| 发布者: 玩慈利网| 查看: 4769| 评论: 2|原作者: 张道东|来自: 玩慈利网

摘要:   慈利的有些人是这样子做的:网上买一套商城系统,或者直接使用有赞这类微商平台,甚至花半天时间直接去淘宝或阿里巴巴开一家店,就开始做电商了。他们的模式很简单,通过在农村的人脉关系,收购一些农村土特产, ...

谈谈对慈利农村电商的一点看法

(文:张道东)

  最近两年,随着互联网的快速发展,越来越多的人投入到了电子商务之中。淘宝(C2C)、天猫(B2C)、京东(B2C)、阿里巴巴(B2B)群雄割据,纷纷扰扰你方唱罢我登场,看得人眼花缭乱。对于大佬们没有顾上的边角地带,其他商家各类细分市场,深耕产品,如考拉外购,唯品会,也各自在特殊领域占领了一席之地。电商这几年,有趋势崛起的,也有黯然谢幕的,真的是商场如战场。

  伴随着互联网移动化的加剧和微信平台的出现,各类微商蜂拥而起,一个公众号就可以做商城,一个微信号就能够做代购,一个QQ号就可以做代理分销,真的是人人都是企业家,个个都是创业者。那么,你准备好了吗?

  有人要问了,你说了这么多,到底这些跟慈利农村电商的发展有啥关系?先别急,听我慢慢道来。

  毛主席曾经说过,农村是广阔的天地,在农村将大有作为。前些日子,我们慈利县的高县长去了阿里巴巴集团,与阿里巴巴签订了些协议,用以支持慈利的农村电商。听说,现在正在招兵买马,准备大干一场。作为资深围观群众,不禁要问,我们慈利的农村电商,究竟卖什么好呢?

  慈利的有些人是这样子做的:网上买一套商城系统,或者直接使用有赞这类微商平台,甚至花半天时间直接去淘宝或阿里巴巴开一家店,就开始做电商了。他们的模式很简单,通过在农村的人脉关系,收购一些农村土特产,然后放到网上,通过微信、QQ、网站等方式进行宣传推广销售。这种方式投资小,见效快,深受创业者们的喜欢与推崇。

  但是,这种简单模式存在着严重的隐患和巨大的不确定性,具体表现为以下几个方面:

  第一,商品质量安全问题。这种模式下的商品,大部分属于土特产,是食品,并没有经过检验检疫。今年新闻还报道说慈利某乡镇有人用硫磺熏制数吨的中药材,如果这类商品,没有检验就通过电商以土特产的身份直接卖给消费者,这是极其危险的,不仅电商当事人负不起这个责任,就是有关部门,怕也是难以承受因食物中毒所造成的严重后果。

  第二,商品的供应量问题。慈利多山地丘陵,有三十多个乡镇,人多地少,农村空巢现象非常严重,很多田地抛荒,老人和留守儿童成为了农村生产的主力军,在这种情况下,生产出来农副产品数量和质量并不能得到充分的保障。数量得不到保障,那么电商平台的供货渠道会受阻,不能有效扩大规模。如果质量得不到保障,则直接可能对电商平台造成毁灭性的打击。

  第三,采购员人身安全问题。电商的产品,如果通过下乡收货的方式,那将非常不方便,比如白天都干活去了,洗衣去了,放牛去了,你去收货当事人不在,收不到多少货,到了晚上,都回家了,可能有货卖,而你也却要下班回家了,为了避免上述情况,这就需要事先进行反复的沟通与协调,会付出大量的人力成本。再说,聘请一个员工下乡收货,也是很不值当的事情,不仅跑上跑下的累,赶时间,也很不安全,慈利今年就发生了多起交通事故,试想一下,如果收货员工在路途中出了事故,那么这个电商平台起码也要赔个几十万,这几十万的赔款完全可以使公司完蛋。

  那么,怎么办?最好的办法,是去慈利农贸市场进货,如大世界、荷花路市场等。从这里进货,然后放到网上销售,干净利落,简单又高效。但是问题又来了,你想得到的地方,别人早就想到了,你如果想当二道贩子卖货,别人直接一道贩子就在网上开卖了,他们也在微信开店,也在淘宝开店,也在阿里巴巴开店,线上线下同时进行,还有价格优势,你的货都是从人家那里进来的,又怎么卖得过人家呢?这种电商模式还是得仆街!

  看到这里,有些朋友可能已经绝望了,收也不行兑也不行,看来慈利农村电商这条路真的行不通啊!

  非也非也。依笔者看,其实在慈利搞农村电商还是大有前途的。我们都知道,对于电商平台而言,掌握供应链是非常重要的。我们不仅要生产水,还要做水的搬运工。一言以蔽之,即掌握货源,走特色化、差异化的电商道路。

  首先,特产这一块牌子是不要再打了。这块牌子已经打烂了。各地方的特产都差不多,哪里都有腊肉,哪里都有粉丝,你去网上一搜索,几千条的记录能够点得你手软。如果你现在还去无差别地做,会有前途么?

  其次,那些小作坊形式的,标准不统一的,还是不要去做。标准化是工业化的一个重要指标,只有标准化了,才能进行大规模的生产,小打小闹不仅成本高,而且效率低,不适合规模化运营。

  笔者认为,作为一个农村电商平台,无论是合作也好,还是自营出好,都要有自己完善的供货渠道。而大量的农产品货物,则是要通过农村土地流转,实行农业的标准化规模化生产,通过规模效应,降低生产成本、收购成本,人力成本。像慈利县乡镇,多半以丘陵、山地为主,那么,我们完全可以在丘陵种菜种花,山地种草种茶,通过政府部门的统一规划,每个乡镇根据当地实际情况,着重发展一项产业,全县一盘棋,甚至可以将其提升为县级发展战略。这种战略,不仅可以在慈利衍生出“美丽乡村游”之类的附加产业,还可以回流慈利的外出务工人员,高学历人才,促使他们回乡创业发展,从而有效缓解农村的“空心村”问题、留守儿童问题等,社会也会更加安宁和谐。

  各乡镇生产出来的农产品,完全可以通过电商平台找销路,这种规模化的生产、销售,有很大的成本优势,如果能够在成本上辗压竞争对手,完全可以做到后发先至。前段时间炒得火热的O2O运营模式,虽说目前已经迎来寒冬,但是像农村生鲜蔬菜,绿色水果上门送货还是大有可为的,尤其是自己掌握货源的情况下。我也很看好农村电商+O2O模式的这一点。

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引用 aiwoyou 2018-8-10 10:29
不错,谢谢分享
引用 公主近侍 2016-7-19 23:29
不错,谢谢分享!

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