最近笔者朋友圈被招收农村淘宝合伙人刷了屏，原来是慈利县与阿里巴巴合作，参与了阿里巴巴的“千县万村”计划。这个项目笔者是从一开始就心存疑虑的，到底要不是写这么一篇文章，了是纠结了很久的。因为我不能保证笔者的观点对不对，或者笔者的目光够不够长远。 毛主席曾经说过，没有调查就没有发言权。因为本篇要发表在玩慈利网的澧水评论栏目，于是笔者做了较多的调查分析，生怕有所遗漏，不管是正面的还是负面的，以自己的观点为主，借鉴其他人的想法，写下此文，以供慈利的农村淘宝合伙人参考。 “千县万村”计划，又称“农村淘宝”计划，是指阿里巴巴计划在未来3-5年内投资100亿元、建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，发展中国农村电子商务。其中，村级服务中心是该计划的核心，执行人称之为村淘合伙人。通过农村淘宝村级服务中心，将建立起农产品、农村、农民的信用体系。其可用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。 阿里方面会在数村中选择一个平时经常有大量村民闲坐、聚集的地方(比如广场、小卖部)作为网店所在地，并铺设相关线路接通网络，配送电脑等设备，同时还会竖起一面巨大的屏幕(用以公布商品信息、买卖成交信息等)，村民只需要说明要购买的商品，村淘合伙人会全程搞定。而每家“农村淘宝店”都会有金额数万元的担保账户，这笔钱是阿里巴巴出的。村民下单后，它将以支付宝的形式先向卖家支付货款，到货使用满意，村民付款后，交易才最终达成，如果不满意，可以直接退货，村民不用付一分钱，这样让村民的购物风险降到最低。 而农村淘宝的物流，则由菜鸟网络来完成，通过在县城设立公共物流网点，整合县内的货运，打通县到村的物流，快递公司将包裹投递到菜鸟在县城设立的公共网点后，由当地物流服务商送往农村。时效上，包裹到了县城之后次日必定送入村点。 一、农村淘宝只是催熟农村网购市场 随着城市化加快，大量农村人口涌进城市，现在留守农村的，以留守儿童和中老年人为主，中老年人信息较为闭塞，对于那些新奇商品，是有购买意愿的。 我国正在大力发展小城镇建设，提高城市化。农村从整体发展趋势上来看，是在逐步萎缩的，但是随着经济的发展和人民生活水平的逐步提高，农民购买力也在逐渐增强，农村电商市场反而有着很大的进步空间。 针对尚待开发的农村市场，现阶段农村淘宝最主要目的就是抢占市场。抢占市场具体又有两个方面：树立品牌意识和卖货，针对初次接触网上购物的农民朋友，通过农村淘宝的宣传，通过直接在淘宝上购物，或者通过在淘宝开店，从而使广大农民朋友们形成思维定势，成为淘宝品牌的死忠粉。而卖货，则是通过消费品下乡，激活农村的巨大市场，帮助淘宝商家，在农村找到更多的销路。通过商家销量的增长，维持阿里巴巴自身的发展。 二、农村农副产品实现网上销售，任重而道远 虽然说农村淘宝既可以让“消费品下乡”，也可以让“农产品进城”，然而，农村淘宝的主要目的是“消费品下乡”，对于“农产品进城”来说，淘宝并没有太多的主动性和驱动力。 农民除了在农村淘宝“买买买”，还想通过农村淘宝“卖卖卖”，自己的农副产品能够网上销售。然而，要实现慈利农民网上“卖卖卖”，操作难度却是非常大。 首先是整体环境，慈利是丘陵地带，能够大面积机械化操作的田地并不多，人均耕地面积非常有限，农副产品生产没有形成规模，单位成本要高于集体农庄或农业合作社，没有价格优势的产品，在以价格为主的网购来看，要想真正打开一片市场是很难的。 即使农村的淘宝店开起来了，农民朋友仍不会推广，什么直通车聚划算或者SEO优化?通通不知道。淘宝上搜一搜，自家的产品不知道排在多少位之后。没有流量，没有订单，那么我们的村淘合伙人就会面临一大难题——农产品卖不出去。而农产品卖不出去，则会大大降低农民对农村淘宝的期望。他们就会仍然采用传统方式，到县城或集市销售家产品，然后顺路购买自己所需要的商品。 三、农村淘宝面临的压力和风险 1、竞争问题 电商行业，不仅有淘宝，还有京东等其他电商平台。很显然，农村淘宝只能做阿里巴巴旗下的相关业务，不可能去做京东的。蛋糕虽然大，但是分吃的人却很多。不远的将来，京东再来开一家店，你的生意也许就少了一半，本地O2O商家再来驻个点，你的生意也许又少了一些，如果将来有一个综合性电商平台，通吃所有网上平台的业务，你的业务只是他业务的一个子集，在他那里会有更多的选择，可以直接买淘宝的，天猫的，京东的，1号店的，凡客城品的……，那么，该如何应对? 网上商城的商品价格，总体比实体店要便宜，这是不争的事实，但也并不绝对。比如说，一台红米2手机，在双十一期间，小米官方价是475元，淘宝、天猫、京东都不会低于这个价格。而慈利的东方手机城手机卖场，依托地域和渠道优势，红米2手机加上600元自由话费，总共才699元，这相当于手机本身只卖99元!虽然是商家的促销手段，但是网商们却无法送出话费，相比较来说，东方手机城更具备价格优势。而且，本地商家也在开展电子商务，价格和服务并不逊色于网商，面对如此竞争，村淘又该怎么办? 2、假货问题 淘宝的假货问题，一直困扰着广大消费者。主要是因为他的C2C模式，店铺多的同时，质量也就没有相应的保障，假货满天飞，笔者有过切身体会。曾经在淘宝上买过三次手机，2009年一次，买到了翻新机而不自知，具体表现是手机关机后再开机，时间会重置，过了几个月才从朋友口中了解到这是典型的翻新机，然而却早已无法维权。2013年网购智能手机，第一部寄过来一看就知道是台山寨机，马上退货。第二部相当正规，连发票都有，不过，发现发票抬头上的字居然是印刷的，不是打印的，于是用专业软件检测，发现是一台高仿机，退货!最后在天猫官方旗舰店才买到了正品，真是一波三折啊，从此不敢在淘宝买手机。 初次面对网购的农民朋友，其识别假货的能力肯定不强，那么，如何保障其切身利益不受侵害?如何保证农村淘宝，不是残次品的倾销地和假货的天堂?如果通过农村淘宝购买到的假货，对农民朋友造成了健康，甚至是生命财产的侵害，那又该如何处理? 3、传统观念 农村人与城里人最大的不同，就是农村人有乡情，彼此都很熟悉，邻里之间平时就喜欢走家串门，而城里人楼上楼下，有的都是老死不相往来。一般来说，传统乡村，每个村都有几个小卖部，农民购买物品，都是通过这种小卖部。他们之间建立起了良好的合作关系，农民朋友可以直接拿货，手头紧张时还可以赊欠，平时光顾小卖铺，也是照顾朋友生意，加深与店主之间的感情的一种方式。 而在慈利每个乡镇，每五天就会有一次集市，于是农闲时节，农民朋友们便会七大姑八大姨的，以组队赶集的方式，去购买商品，出售山货。为的就是图一个热闹，去看看有什么新奇玩意，甚至为了买一包洗衣粉，也会去集市上转悠半天。 农村淘宝很多时候可能并不能供应现货，它有一个调配物流的时间，无法满足村民的临时需求，而小卖部和集市却可以随时拿货。农村淘宝，能否从小卖部、集市夺走小件商品的市场，这是一个需要思考的问题。 四、缺乏核心竞争力，村淘合伙人恐成最大输家 1、可替代性强 目前而言，农村淘宝本质上就是物流+代购，而这两个行业，门槛都不高，随时有被替代的风险。农村的年轻人回来了，那么他们还需要到农村淘宝店选购东西吗，人家儿子媳妇不会吗，坐在家里慢慢选购要轻松舒服得多。即使年轻人不愿意回来，村里的孩子长大后，也懂得网购了，也不需要来农村淘宝了。 而随着科技的发展，网络的普及，村民个人知识技能的提高，越来越多的农民朋友已经开始通过网络了解世界，他们自己也会网购，自己网购，比通过农村淘宝的代购，哪个更方便? 到时候只怕农民朋友们不仅不会来农村淘宝购物，还有可能自建平台，抢你的生意。 2、收入无保障 据了解，其他县市村淘合伙人并没有底薪，不知道慈利情况如何。目前，村淘合伙人的盈利方式是帮村民代购淘宝网上的货物，从中抽取佣金(比例不等，听说最高为商品价格的6%)，村民来农村淘宝发快递，从中赚取差价，可能有1到2块利润，把村民的东西放到网上，让需要的人选购(可能也是抽取佣金)。 村淘合伙人的收入，主要是交易之后的提成。网上说最高提成率为6%，我们按最高提成率来算，每个月要至少完成5万元的网上交易，才能拿到3000元。而这5万元的交易额，可能需要你上山下乡地去跑，且不一定每个月都有那么多的销售额。据报道，2015年5月，全国农村淘宝合伙人中有20位月收入超过5000元，最高的月收入1.6万元。 有网上村淘合伙人反映说，阿里太抠门了，没有底薪，反而有大量的销售任务，如果一个客户都跑不到，那连吃饭都不成了，还要花自己的钱，为阿里招来新顾客。看看城市就知道，谁要到别家借电脑帮忙代购呢?有人分析，阿里是赔本抢市场，可是在这场战争当中，出最多力的是农村淘宝的合伙人，他们要让一个完全不知道网购是什么的阿叔阿婶，来到店里买电视里的商品，接受一个新的购买方式，这个过程要花费多少精神时间说服力，如果你不是本村的村民，你是其他村来到这个村开点的话，这个难度系数就更高了。 3、综合成本问题 村淘合伙人，平台是阿里巴巴的，产品是网上商家或农民朋友的，真正属于你自己的东西只有店铺的开支帐单，怎么算是“合伙人”呢 ?合的什么“伙”呢?有阿里巴巴的股份吗?有年终分红吗?这一切目前都还不清楚。 如果你一个人参加村淘合伙人，你就得每天呆在店里，随时准备接待前来购物的人。万一哪天别人来的时候你不在 ，就有可能损失了一个重要客户。而如果有村民有商品要卖，需要你去拍照，你又不得不关了店门。村民的货上了架，但是运营不好，店铺没有排名，没有流量，而村民有着极大的期待，每天都要问你网上卖货的情况。你就真的的就杯具了，几个星期下来，货没有卖出去，你在当地的信誉就已经彻底破产。 农民朋友刚开始接触网购，会以传统思维模式看待。他们从你这买到了商品，那么你就要负责到底。在你这里花钱买的，就得你保修，要不就骂你、有的更严重，还打人。保质期内坏了必须换，如果没有达到他的预期目的，不仅在村里给你免费搞负面宣传，以后见面，还会把你当仇人。 作为农村淘宝合伙人，你可能每天都会消耗在无谓的漫长等待中，或者时间慢慢消磨掉你的所有激情，看不到希望，成为最大输家。笔者以为，如果有空闲时间，也一直生活在农村，做村淘合伙人比较合适，而如果将村淘当事业做，专职做的，未免风险太大。如果有那个精力，不妨自己去开一家淘宝店，自己经营产品或店铺，最起码，店铺是自己的，如果有闯劲和坚持下去的勇气，未来肯定会比当村淘合伙人更有前途。 五、农村电商有未来，村淘合伙人不一定有未来 阿里巴巴的“千县万村”计划，有着他的考量，最大的目的，就是快速推进农村电子商务，催熟农村电子商务市场，让更多的农民朋友了解网购平台，先入为主，牢牢捆绑在阿里巴巴的电商平台上。不管农民朋友是自己网上购物，还是通过村淘合伙人进行购物，阿里都将是最终的赢家。 然而，当一切都成熟起来后，当农民朋友也都学会了利用网络购物后，谁还会通过村淘合伙人这个中介去买呢?那时，我们的村淘合伙人，可能比现在卖电话卡的还惨，电话卡从批发到零售，有高达50%的利润，而淘宝代购最高佣金才6%，未来你将何以自处?用自己的青春与激情，建设起了阿里农村电子商务的高楼大厦，待一切尘埃落定，那时候，作为开拓者的“村淘合伙人”，你将会迎来一个什么样的结局? |
