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慈利蜂式居家冷暖创始人代骜:退伍军人开创有温度的事业

2019-8-15 19:00| 发布者: 玩慈利网| 查看: 500| 评论: 0|原作者: 张道东|来自: 玩慈利网

摘要: 创业1年多,代骜从一名意气风发的青年创客逐渐成长起来。当然,在创业过程中,也会遇到这样那样的问题。在业务发展过程中,有的客户不理解、想当然,并没有采纳他的专业建议,造成冷暖系统效果不理想。代骜刚开始也 ...

  一个慈利90后,大学第1年便投笔从戎,退伍后游历沿海省份,做过多个行业的不同工作,一个偶然的机会接触暖通行业,从此确立目标,几番摸爬滚打,在25岁这年回到慈利创业,成为慈利暖通行业的品牌标杆。这个人,就是蜂式居家冷暖创始人代骜。

  代骜慈利县白宫城人,出生于1992年,是标准的90后。作为独生子女,虽然是父母的掌上明珠,但从小就被培养成独立自强的性格。小时候的代骜,调皮、好结交、懂礼貌,在小伙伴们还在与老师们斗智斗勇时,他就能够通过诚实、礼貌得到老师们的普遍认可与喜爱。

代骜检测设备

  2010年,慈利一中高中毕业后,代骜跟其他人一样,考入大学。但大学没几个月,他便应征入伍,当了一名军人驻守西藏。2年的军旅生涯,严酷的气候环境磨炼了他,培养出了独立、自立、忍耐的性格,心态脾气也日趋成熟。

  2012年退伍后,代骜做了一个令所有人惊讶的决定:不再回校读书,而是走向社会,自己闯荡一番事业。于是,他独自一人背包在沿海游历,体验过多种不同的工作,在不同的环境下结交新朋友,寻找人生发展方向,也第一次感受到生活不容易。

  2012年底,一个偶然的机会,代骜结识了上海市暖通协会副会长,这是他进入社会以后遇到的第一个贵人。副会长对这个20岁的小伙子青睐有加,觉得他头脑灵活、踏实肯干,经常带着他见世面。有一次,代骜跟着副会长去客户家回访,那年入冬早,室外冷风刺骨,室内却温暖如春。客户家地暖开着,燃气壁挂炉让整栋房子温暖了起来,又能为洗菜、洗衣、洗澡等提供源源不断的热水。地暖带来的便捷生活方式惊艳到了他,感觉进入了一个新的世界。于是,他便下定决心,选择地暖这份工作,进入这个有温度的行业。

  副会长对代骜的选择颇为赞赏,他想带着代骜在身边,一步一步的教,但是代骜婉拒了副会长的好意。他认为,做好一个行业,必须要从行业的最基础做起,从当地暖工人做起。于是,经副会长介绍,代骜到宁波骆驼地暖公司当了一名安装工人,学习暖通最基础的东西。地暖施工要求高,施工环境脏乱差,工作很累很繁琐。要从打扫卫生做起,铺地暖保温板、裁剪、铺反射膜、地暖管、钢丝网等等。弯地暖管更是一个技术活,既要细致,又要美观,通过不断学习和实践,成为了代骜的拿手绝活。

代骜与客户交流

  通过近2年的学习,2013年底,代骜终于学有所成,结束了他的工人生涯,转而在另外一家公司——虹坤制冷做销售,与客户直接面对面沟通交流,这也是最磨砺个人能力的工作。在这里,他又认识了从业以来的第二个贵人——马笑,马笑是公司销售总监,他把代骜当关门弟子一样,毫无保留的教导他,教思路、教方法,让他去实践,再总结提高。在马笑的细心关怀教导下,代骜理清了思路,开拓了眼界,放大了格局。整整4年,一直到2017年底,代骜感觉各方面的修炼都有所小成,到化茧为蝶的时候了。师傅也是第一时间与他长谈,鼓励并支持他回来创业。

  2017年底,25岁的代骜意气风发回到慈利,决定干一番大事业。很快,他便和几个相熟的朋友们一起,注册了“蜂式居家冷暖”品牌,开始做海尔中央空调和意大利图本家用采暖系统。至于为什么取“蜂式”这个名字,代骜的想法是这样:蜂巢虽然从外表看简陋不堪、平平无奇,但是内部却是恒温,非常利于蜜蜂成长。他的最终目的,也是通过冷暖系统,帮助客户打造出一个恒温的家。

蜂式冷暖安装效果

  成立公司不久,代骜就应邀加入慈利县建材商会,成为商会最年轻的会员之一,在会员们的支持下,蜂式居家冷暖还当选为副会长单位,结识了行业内很多新朋友,大家彼此交流亲如一家,让代骜从中受益匪浅。

  创业1年多,代骜从一名意气风发的青年创客逐渐成长起来。当然,在创业过程中,也会遇到这样那样的问题。在业务发展过程中,有的客户不理解、想当然,并没有采纳他的专业建议,造成冷暖系统效果不理想。代骜刚开始也是事事依从客户,但后来认为,专业的人就要做专业的事,客户提出不专业方案并不能达到预期效果,他会对此提出专业意见,如果客户坚持己见,为了保证服务品质,他宁愿不做。

蜂式冷暖位于环城南路的门店

  冷暖行业是特殊行业,外观看不到,只能通过人体感受,但不同的人,感受是千差万别的。他从专业角度,不厌其烦地向客户介绍空调性能,为客户量身订制方案,客户也是从不懂到懂,从不解到信任,最后把整个项目完全交给他,项目完成后,彼此还成为了好朋友。

  在专注自身业务的同时,代骜也非常注重学习。他经常说:学如逆水行舟,不进则退,要想掌握前沿技术,了解行业最新动态,就要不断地学习。他经常一个人去宁波、武汉等地参加各类产品博览会、行业座谈会,认识的人越来越多,知识也越来越精。从做集成、玩空调,到怎么做、怎么节能,这是他一直重点关注的问题,为了客户健康,他还成为了英国蒂沃斯净水器湘鄂地区的总代理。

  谈到未来,27岁的创业达人代骜一脸的憧憬,他希望慈利县成立暖通商会,将暖通资源集中起来,在合理竞争的前提下,举办行业博览会,介绍各自产品性能,让客户自由选择。针对慈利夏暖冬凉的自然环境,他希望有更多的人了解蜂式居家冷暖公司,了解他的专业和服务。“让慈利每个家庭都是私人定制”,他笑着说。

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(来源:玩慈利网 作者:张道东)

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