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慈利创客楷模唐俊:从泥瓦工华丽转型成市场总监

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  前不久,笔者听张家界市慈利县青创会的朋友介绍,在他们青创会有个叫唐俊的小伙子,他的创业故事值得报道,11月29日,笔者在青创会一名负责人的带领下,来到一家名为“膜法传奇”化妆品专卖店,此时店里有10多名的客人正在挑选自己喜欢的化妆品,而唐俊和老婆也正忙碌着招呼着客人,笔者眼前的唐俊,矮小敦实的身材,带着一副深度眼镜,很难与朋友口中介绍的泥瓦工挂上钩。
  说起自己当年当泥瓦工的事情,他的脸上露出几分苦涩,但说起现在干的顺风顺水的事业时,他打开了话匣子,回想起当年从学校步入社会、迈向自主创业期间的苦与乐。
  今年刚刚步入而立之年的唐俊,出生在一个农村家庭,2006年读了大专一年的他,便退学独自来到深圳想闯荡一番,过上自己想要的生活,来不及卸下一路的疲惫,他便走上陌生的深圳街头,四处寻找招聘信息,由于他刚步入社会,对一些招聘信息的真假难以甄别,在一家公司没干多久,他就感觉这家公司尽干些坑人的业务,于是,他只好选择离开,半个月后,他应聘到一家音响公司从事营销实习, 由于从学校出来时,手头就没多钱,为了节省开支,他在公司里一天只吃一餐饭,并把每天的伙食费控制在4元钱左右,有时饿的实在不行了,就在嘴里含上一枚硬币,心里暗暗下定决心,一定要坚持下去,无论如何要在公司众多的营销员中脱颖而出,好在靠自己的努力,他被公司正式录取,也拿到了600元的工资,第二个月,工资又涨到了800元,工资的增长也助长了他的工作积极性,有一次,他和公司几位营销员在产品展厅在休息时,来了一位衣着朴素的客户,那几位营销员认为这个客户出手不会阔绰,便要他去接待,唐俊便前去与这位客户攀谈起来,在听取客人的需求后,他为客人选择了一款满意的音响,大约过了一周,这位客人又来到音响公司展厅,直接找到了他,要他推荐一款性能好的高级音响设备,一来二去,这位客人被他的耐烦和心细的服务态度而感动,先后从他手上买走了11万多元的音响系列产品,随着固定客户的增多,他的销售额也是芝麻开花节节高,月销售额最高达40多万元,令那些营销员羡慕、让公司老板赞许不已,底薪也增加到1500元,提成则按营销额度来进行,一个工资最高时有2700多元,在那时,2000多元的工资算是最高的了,然而,到了2009年,家庭影院音响市场发生了裂变格局,公司为了开源节流,不得不撤收一些产品代理点,导致营销员的收入也大幅缩水,唐俊此时便抽身而退。
  已经习惯都市生活的他,2010年从深圳回家后不知道干什么才好,一段时间后,他带着纠结的心情,跟着父亲干起了泥瓦工的活。“刚开始在工地上搬砖、和泥沙那活,不到一天,一双手就起了血泡,每天清早就跟着父亲到建筑工地,那阵子,身体真的吃不消,不过看到父亲那辛劳的背影,我还是坚持了下来。”提及当泥瓦工时的境遇,他的声音有点哽咽。2012年的一天,他在张家界市武陵源一建筑工地工棚里看电视时,看到一则膜法传奇化妆品招商广告,一道灵光从他脑海闪过,近年来,随着美容行业的兴起,化妆品市场前景看好,何不在这个行业试水创业呢?在说服家人后,他便去了这个化妆品总公司考察,经过认真考察和慎重考虑后,跟公司签定了营销代理合同。
  回来之后,他就着手找门面筹资金,一步一步按着设定好的目标去实现自己的梦想。 为了掌握和了解化妆品的知识,就从相关书籍上、网上搜集化妆品知识进行恶补,白天就拿着宣传单和试用装行走在县城的大街小巷进行推介,并热情的、专业化的给顾客释疑解惑,慢慢的“膜法传奇”化妆品在慈利的知名度打开了,“看到店里顾客盈门、赞许有加,那种感觉真的无法用言语来形容”,后来,见第一家店已经难以满足顾客的需求,再加上又被公司评为2013年度优秀经销商和年度百佳形象店,更加助长了他的创业干劲,2014年又在胜汉步行街开了120个平方的第二家店,让更多的顾客享受到更完善的服务,同年又获得公司颁发的膜法英雄奖杯和年度人物奖杯,并成为膜法传奇慈利县的总代理,对于80后的他来说,并没有满足现状,今年又投资了90万成为公司另外一个高端品牌VU常德市总代理。
  “由于在2013年-2014年度取得良好的营销佳绩,现在被公司招为负责湖南,贵州两省的市场督导,现在成立了膜丽娜集团湖南省办事处,我被任命为办事处总监,负责湖南省的膜法传奇和VU品牌的运作和培训工作。今年上半年还接受了山东卫视《创富英雄》栏目的采访”,回想自己取得的些许成绩时,他的脸上笑意满满。
  经过3年的打拼,他从当年泥瓦工华丽转型开店从事化妆品营销,到现在成为膜法传奇慈利总代理、常德市VU品牌总代理、膜丽娜集团湖南省办事处总监,拥有三个连锁店、年收入近百万元的土豪,这其中的苦与乐只有他自己清楚,这也坚定了他前行创业的步伐和信心。
(来源:张家界新闻网  作者:黄岳云)


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