玩慈利网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 526|回复: 0

张家界亲馨母婴用品刘红军:小微企业与农商银行的鱼水情

[复制链接]
 楼主| 发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “在我创业的路上,慈利农商行给了我很大的帮助,他就像跟我合作多年的老伙伴一样,今年我将他行的贷款全部还清,业务全部集中在慈利农商行,流水也都通过农商行,喝水不忘挖井人,我怎么也不能忘了慈利农商行对我的情啊!”张家界亲馨母婴用品有限公司总经理刘红军感慨道。
  创业初期 雪中送炭
  2011年5月,刘红军在浙江省义乌市成立了自己的第一个工厂——义乌市安兰清洁用品厂,从事婴儿湿巾生产,与众多创业者一样,刘红军的创业之路也是困难重重,初期无销路,刘红军骑着小电驴大街小巷的寻找小超市,老百姓因为初次接触不敢试用,刘红军当众拆开湿巾擦遍自己全脸,验证产品无刺激无伤害,工厂缺资金,刘红军跑遍各种小型贷款公司,东拼西凑的渡过了创业初期的资金紧张,工厂差人手,刘红军光着膀子身兼多职自己干,厂子就这样磕磕碰碰的支撑到了2014年。
  2014年1月,刘红军从浙江回到家乡开分厂,在慈利县零阳镇成立了张家界亲馨母婴用品有限公司,从事纸巾湿巾等纸制品加工与销售,由于分厂设备场地原材料都需要资金,刘红军跑遍了慈利县几大国有银行,都因为固定资产、银行流水不足而被拒绝,在不抱希望之际,他找到了慈利农商行,农商行随即到其村里及浙江义务进行实地调查,当从村上邻里了解到其为人诚实可靠,浙江义务的工厂经营正常且每月皆有盈利后,由其村支书担保,慈利农商行为其发放农户生产经营性保证贷款50万元,拿到贷款后,刘红军迅速购买设备及原材料,立即投入生产经营。
  遭遇“寒冬” 不离不弃
  2014年,刘红军义乌与慈利的两个工厂流水线满负荷经营,全年效益可观。可到了2015、2016年,由于其产品主要出口地南美爆发经济危机,外贸出口受损,刘红军浙江义乌厂生产减缓,外贸数量由一个月10到20个集装箱减少成后来一年只有4到5个集装箱,营业利润由原来的100%下滑到5%,工厂岌岌可危,此时刘红军营销思路由外贸转成内销,开始重点开发慈利工厂,由于内地市场以往基本上处于空白,开发初期面临着营销经验不足、品牌知名度不够等诸多问题,导致刘红军的2个工厂利润直线下滑,迫于无奈,他只得通过蚂蚁花呗、P2P、小额信用贷款公司等各种网络平台周转资金,经常是拆了东墙补西墙,工厂濒临破产。
  2016年,刘红军在农商行所借贷款50万到期,这对于刘红军来说无疑是雪上加霜,哪来的资金偿还?农商行客户经理了解到其困境后,主动上门走访,核查工厂经营效益与固定资产折损状况,考虑到刘红军所欠外债虽多但信用记录一直保持良好,慈利农商银行为其50万贷款办理了担保续贷,暂时缓解了刘红军紧绷的经济压力。
  一路相伴 助其腾飞
  2017年,全球经济回暖,刘红军内地市场逐渐打开,工厂缩减了人力成本,调整了内销思路,由原来的全国招商调整成区域招商,大幅缩减成本,重点开发湖南、江浙、沿海等地,并充分利用淘宝京东等平台进行网络销售,同时加强与当地各类商会合作,通过积极赞助商会活动,扩大影响力,逐渐占领当地市场,大大小小的各类酒店餐厅等逐渐开始使用刘红军的亲馨产品。
  2017年刘红军工厂财务报表显示,慈利厂年销售额约400万元,义乌厂年销售额约800万元,两厂合计年销售额约1200万元,按净利润10%-12%计算,全年纯收入可达130万元,非常可观。
  2018年年初,刘红军为慈利厂选了新址,准备集中建立一个中型工厂,慈利农商银行又为其追加了10万贷款,用于工厂原材料的采购,时至今日,刘红军的慈利厂已初具规模,望着颇显气魄的大门,刘红军感慨道,“没有慈利农商行,也没有我的今天,我们小微企业与慈利农商行就是鱼水关系,鱼离不开水,水养育了鱼,我相信,未来我们还会一起,一路前行!”
(来源:慈利新闻网 作者:谭明)
快乐慈利,幸福传递!欢迎来玩慈利网!https://www.wancili.com
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|关于我们|玩慈利网 ( 湘ICP备12012604号 )

GMT+8, 2018-12-11 10:52

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2018 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表