张家界亲馨母婴用品刘红军：小微企业与农商银行的鱼水情

　　“在我创业的路上，慈利农商行给了我很大的帮助，他就像跟我合作多年的老伙伴一样，今年我将他行的贷款全部还清，业务全部集中在慈利农商行，流水也都通过农商行，喝水不忘挖井人，我怎么也不能忘了慈利农商行对我的情啊!”张家界亲馨母婴用品有限公司总经理刘红军感慨道。
　　创业初期 雪中送炭
　　2011年5月，刘红军在浙江省义乌市成立了自己的第一个工厂——义乌市安兰清洁用品厂，从事婴儿湿巾生产，与众多创业者一样，刘红军的创业之路也是困难重重，初期无销路，刘红军骑着小电驴大街小巷的寻找小超市，老百姓因为初次接触不敢试用，刘红军当众拆开湿巾擦遍自己全脸，验证产品无刺激无伤害，工厂缺资金，刘红军跑遍各种小型贷款公司，东拼西凑的渡过了创业初期的资金紧张，工厂差人手，刘红军光着膀子身兼多职自己干，厂子就这样磕磕碰碰的支撑到了2014年。
　　2014年1月，刘红军从浙江回到家乡开分厂，在慈利县零阳镇成立了张家界亲馨母婴用品有限公司，从事纸巾湿巾等纸制品加工与销售，由于分厂设备场地原材料都需要资金，刘红军跑遍了慈利县几大国有银行，都因为固定资产、银行流水不足而被拒绝，在不抱希望之际，他找到了慈利农商行，农商行随即到其村里及浙江义务进行实地调查，当从村上邻里了解到其为人诚实可靠，浙江义务的工厂经营正常且每月皆有盈利后，由其村支书担保，慈利农商行为其发放农户生产经营性保证贷款50万元，拿到贷款后，刘红军迅速购买设备及原材料，立即投入生产经营。
　　遭遇“寒冬” 不离不弃
　　2014年，刘红军义乌与慈利的两个工厂流水线满负荷经营，全年效益可观。可到了2015、2016年，由于其产品主要出口地南美爆发经济危机，外贸出口受损，刘红军浙江义乌厂生产减缓，外贸数量由一个月10到20个集装箱减少成后来一年只有4到5个集装箱，营业利润由原来的100%下滑到5%，工厂岌岌可危，此时刘红军营销思路由外贸转成内销，开始重点开发慈利工厂，由于内地市场以往基本上处于空白，开发初期面临着营销经验不足、品牌知名度不够等诸多问题，导致刘红军的2个工厂利润直线下滑，迫于无奈，他只得通过蚂蚁花呗、P2P、小额信用贷款公司等各种网络平台周转资金，经常是拆了东墙补西墙，工厂濒临破产。
　　2016年，刘红军在农商行所借贷款50万到期，这对于刘红军来说无疑是雪上加霜，哪来的资金偿还?农商行客户经理了解到其困境后，主动上门走访，核查工厂经营效益与固定资产折损状况，考虑到刘红军所欠外债虽多但信用记录一直保持良好，慈利农商银行为其50万贷款办理了担保续贷，暂时缓解了刘红军紧绷的经济压力。
　　一路相伴 助其腾飞
　　2017年，全球经济回暖，刘红军内地市场逐渐打开，工厂缩减了人力成本，调整了内销思路，由原来的全国招商调整成区域招商，大幅缩减成本，重点开发湖南、江浙、沿海等地，并充分利用淘宝京东等平台进行网络销售，同时加强与当地各类商会合作，通过积极赞助商会活动，扩大影响力，逐渐占领当地市场，大大小小的各类酒店餐厅等逐渐开始使用刘红军的亲馨产品。
　　2017年刘红军工厂财务报表显示，慈利厂年销售额约400万元，义乌厂年销售额约800万元，两厂合计年销售额约1200万元，按净利润10%-12%计算，全年纯收入可达130万元，非常可观。
　　2018年年初，刘红军为慈利厂选了新址，准备集中建立一个中型工厂，慈利农商银行又为其追加了10万贷款，用于工厂原材料的采购，时至今日，刘红军的慈利厂已初具规模，望着颇显气魄的大门，刘红军感慨道，“没有慈利农商行，也没有我的今天，我们小微企业与慈利农商行就是鱼水关系，鱼离不开水，水养育了鱼，我相信，未来我们还会一起，一路前行!”
（来源：慈利新闻网 作者：谭明）